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西安化妆培训学校如何拉动招生?
- 2019-05-27 -

  如何打造西安化妆培训和用户的利益共同体

  1)产品要做拆分,最起码拆成免费入口级产品和收费级产品,让已经毕业的学员成为布道者,授权讲基础免费课,而升级深度课程由学员讲师获客转送到学校进入高阶课程。



  2)授权给学员成为代理商或者地区合伙人或者行业发起人,一起共享学校的教学能力。在分成机制上,由学员带进来的直接把佣金给学员,由学员在某些店面或渠道带进来的,要设计一起分享佣金。

  3)对一些能力强的学员毕业后可以返聘到学校,补充自己的师资历练。设计初级、中级、高级、特级直至研究院。

  4)对某些B端企业级或品牌商或社群,建议可以联合打造属于专属的化妆商学院一起合作。

  2、打造和友商的利益共同体

  1)线下培训提升认知和能力,线上构建商城,引入产品,满足用户对产品层面的服务(各类和化妆有关的产品系列,可以在大众点评里面找),并且共享给友商培训服务能力。

  2)为某些有渠道价值和用户价值的友商,可以结合对方的产品设计课程系统,打造属于他们自己的竞争力。

  3)提供多元化的活动,赋能友商。但是选择的标准还是要匹配众创下的应用场景,满足原则:同群异类、高低搭配、上下协同。

  3、打造西安化妆培训和创客的利益共同体

  1)把化妆项目聚焦在一个细分的领域,如千千氏连锁——打造的是韩妆,用服务带动产品销售,但是所有的都聚焦韩式化妆的角度,这样就能有属于自己的价值主张。

  2)基于独特的价值主张下的人群进行运营社群,做内容运营、产品运营、活动运营等,推动大家的彼此链接,进而增加生态化的尝试。

  3)从社群中发展代理商,尤其是社群中的达人和创客,基于现有的解决方案,聚焦一个地域或者圈层或者渠道先做验证,一旦确认验证安全,就集中力量优化招商方案做全国市场的招商服务,打造出一个全新的细分市场。

  总体来说,众创模式的设计理念:

  1、激活闲置资源——不要浪费现有的用户尤其是毕业的用户,不要忽视市场的匹配产品和服务,不要浪费了线上的机会,最不能浪费的是自己的培训产能。必须走出学校做培训,超越线下做培训(线上的培训产品化也是非常值得的)。总之得上下融合、虚实结合、平行整合。



  2、匹配精准资源——要有自己的价值主张,要聚焦自己的核心定位做场景化的设计。这个方面主要是要对用户的任务深度理解,对用户的全场景需求要深度理解。

  3、创造竞争资源——终极目标都是要有自己的竞争壁垒的,规模化、技术、品牌短期都很难,结构化壁垒是可以的。你的定位和盈利模式,你的创新和社群运营,你的招商和会员裂变,这些都是机会。在这个里面主要是你能够打造一个很细分的第一名,你能否做到用户增值,实现价值反哺等。

  以上可以作为参考,但首先你先得懂得你的核心用户是谁,他们的痛点是什么?他们最看重的点在哪里,你能否支撑并保持不断的沉淀。基于用户痛点的深度挖掘,打造一个与众不同但非常有杀伤力的服务是你的起点,也是你的根据地。

  西安化妆培训值得提醒的是化妆学校毕业出来的学员已经有人在做社群了,还链接了行业专家做社群的领袖。而化妆也只是一个入口,有很多价值链延伸上的商业机会。